Для кого создан курс
В результате участия в программе вы
Более 250 руководителей компаний и экспортных служб уже приняли участие в этом курсе
Получил практические инструменты для работы, опыт других предприятий
генеральный директор СП ООО «Аквасан», Минск
Высокий профессионализм преподавателей и экспертов, отличная атмосфера!
ведущий специалист отдела ВЭД ОДО "фирма АВС", Гродно
Понравилась прикладная направленность курса, нет воды и теории, много практических инструментов и примеров
international sales manager компании "STiM Road Marking", Брест
Большое количество наглядного практического опыта к предлагаемому материалу. Простота и “циничность” изложения и ответов на вопросы – «без воды»!
директор департамента продаж АО «Alageum Electric», Астана
Курс проведен отлично! Требует «переваривания» в контексте применения в своей работе. Чувствуется огромный прикладной опыт автора и желание поделиться своими знаниями.
заместитель генерального директора по корпоративному развитию ТОО «КазАзот», Астана
Нам доверяют лучшие!
До начала мероприятия
Развитие на экспортных рынках
это одна из самых сложных коммерческих задач!
В развитии экспорта как нигде важно понимание ключевых нюансов, факторов успеха и вероятных причин поражений, точное расставление приоритетов, профессиональный подбор инструментов, четко организованные продажи и маркетинг. Мы предлагаем Вам проверенные технологии и сконцентрированный опыт компаний, успешных за пределами нашей страны.
Структура программы
“Академия экспорта”
1. Ключевые стратегические решения в экспорте
- Стратегический анализ:
анализ конкурентов, аудит сильных и слабых сторон компании, выявление уникальных конкурентных преимуществ, ключевые факторы успеха и причины возможных неудач - Стратегические решения:
выбор целевых территорий и клиентских сегментов, выбор модели бизнеса, определение целевого клиента определение продукта-ледокола, поиск и выбор локального партнера
2. Пошаговый алгоритм выхода на новые рынки сбыта
- Изучение нового рынка – присматриваемся издалека
изучение структуры рынка и предпочтений потребителей, формирование базы потенциальных клиентов, .. - Подготовка к выходу – готовим бойцов и их снаряжение
Формирование проектной группы, обучение продавцов, создание маркетинговых материалов, .. - Изучение на месте – делаем разведку боем
Первые контакты и контракты, инструменты и методы конкурентной разведки, .. - Уточнение плана нападения – окончательно определяем стратегию боя
Формирование основных стратегий и задач по их реализации,.. - Планирование внутренних изменений – ”война выигрывается в тылу”
Определение областей разрыва, выбор ключевых систем и процессов, требующих изменений, проведение изменений .. - Начало продаж – берем ключевые высоты
Методы работы с разными типами клиентов, оптимальные схемы удаленных продаж, оптимальные маркетинговые инструменты, .. - Развитие продаж – закрепляем успех
Источники роста продаж, развитие каналов сбыта, отбивание контратак конкурентов, корректировка тактических планов, …
3. Think global, act local – ключевые детали
- Страновая специфика наиболее привлекательных рынков СНГ, Европы и мира
- Особенности работы в B2B и B2C секторе, c дистрибьюторами и розничной торговлей, торговыми представителями и агентами,..
- Специфика управления территориально удаленными филиалами
- Другие важные вопросы в рамках внешне-экономической деятельности
Эксперты
“Академия экспорта”
Максим ПоклонскийНаучный руководитель БШ КАПИТАЛ, консультант, бизнес-тренер.Опыт: директор по экспорту в группе компаний Alutech (3-х кратный рост экспортных продаж за год), директор по маркетингу международной компании ASBIS Group (рост годового оборота с 100 до 900 млн$ за 6 лет). Реализовал более 50 успешных консалтинговых проектов в Беларуси, России, Украине и Прибалтике. Практический опыт управления маркетингом и продажами – 20+ лет.
Алена Авдеенкодиректор по продажам ОАО «Лидское пиво»Алена прошла весь путь в продажах – от торгового представителя до коммерческого директора. В течение последних лет Алена возглавляет подразделение продаж «Лидского пива». Это безусловный лидер белорусского рынка кваса, один из крупнейших игроков на рынке пива. Сегодня предприятие стремительно развивает свои позиции на сложных и высококонкурентных рынках России, Прибалтики и стран Восточной Европы.
Людмила АнтоновскаяУчредитель и управляющий директор группы компаний «Polimaster»Polimaster сегодня владеет значительной долей мирового рынка в продуктах и системах радиационного контроля. Офисы компании расположены в США, Бразилии, Японии, Европе. Людмила приносит в аудиторию уникальный опыт создания компаний и каналов продаж на самых разных рынках мира. У нее бесценные знания важных нюансов в области законодательства и культурных отличий, с которыми столкнется любой экспортер.
Александр ШиловичКоммерческий директор компании СвятовитНесколько лет Александр отвечает за продажи белорусского производителя уникальной строительной техники. Продукция Святовит хорошо зарекомендовала себя в России, Украине, Казахстане, Азербайджане, Узбекистане.
Артем АбакумовМаркетинг-директор YUKON Advanced Optics.Последние 8 лет Артем руководит маркетингом в компании YUKON Advanced Optics. Это международная компания, крупный производитель оптических приборов, глобальный игрок и мировой лидер в ряде секторов (цифровые приборы ночного видения, тепловизоры, прицелы,..). Офисы продаж расположены в Беларуси, России, Европе, Китае и США, клиенты – по всему миру.
Людмила КиселеваОснователь и директор компании IM ActionЗанимается онлайн-маркетингом более 10 лет. Имеет продолжительный опыт работы за рубежом: руководила отделом интернет-маркетинга международной компании в Великобритании. Людмила окончила факультет международного права (Академия Управления, Беларусь) и получила степень магистра по интернет-маркетингу (University of East London, Великобритания). Активный участник и спикер международных конференций, в том числе IBC Russia, eTarget, iMetrics.
Вадим РудовичРуководитель отдела по работе с ключевыми клиентами ООО Завод БульбашъОпыт работы в области маркетинга и продаж составляет более десяти лет. Среди успешных проектов переговоры и сотрудничество с крупными дистрибуторами РФ
(Арис ТР, Алкобизнес, Дионис, Столица, Меркурий, Винарт и др более 100), переговоры и ввод продукции в ТС: – Магнит, Гипер Глобус, Холидей, Монетка, Покупайка и др.
Полная стоимость
1’100 руб.
(11’000’000 руб.)
Полная стоимость
3’660 руб.
(36’600’000 руб.)
До начала мероприятия