Академия экспорта

27 – 29 января 2017г

консалтинговая сессия, в ходе которой вы получите

  • 3 дня на вооружение новыми инструментами и разработку вашего индивидуального плана по развитию экспорта!
  • 7 экспертов-практиков, чей совокупный опыт в области экспорта охватывает более 100 стран!
  • 250+ участников в Беларуси, России, Казахстане и Прибалтике.
#list-style-59c2e306848d8 ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f0ac"; color:#ffffff }
.button-59c2e30684ead { margin-bottom: 15px; margin-top: 45px; min-width: 0px !important; } .button-59c2e30684ead { background-color:#f5852b; } .mk-button.button-59c2e30684ead.flat-dimension:hover { background-color:#252525 !important; }

До начала мероприятия

.button-59c2e30685f02 { margin-bottom: 15px; margin-top: 45px; min-width: 0px !important; } .button-59c2e30685f02 { background-color:#f5852b; } .mk-button.button-59c2e30685f02.flat-dimension:hover { background-color:#252525 !important; }
.full-width-59c2e30682761 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e30682761 { background-image:url(http://www.ae.cptl.by/wp-content/uploads/2015/06/Background_mini.jpg); background-position:center center; background-repeat:repeat; ; }
АКАДЕМИЯ ЭКСПОРТА

27 – 29 января 2017г

консалтинговая сессия, в ходе который вы получите:

  • 3 дня на вооружение новыми инструментами и разработку вашего индивидуального плана по развитию экспорта!
  • 7 экспертов-практиков, чей совокупный опыт в области экспорта охватывает более 100 стран!
  • 250+ участников в Беларуси, России, Казахстане и Прибалтике.
#list-style-59c2e3068966b ul li:before { font-family:FontAwesome; content: "\f0ac"; color:#ffffff }
.button-59c2e30689b57 { margin-bottom: 15px; margin-top: 45px; min-width: 0px !important; } .button-59c2e30689b57 { background-color:#f5852b; } .mk-button.button-59c2e30689b57.flat-dimension:hover { background-color:#252525 !important; }

ДО НАЧАЛА МЕРОПРИЯТИЯ

#mk-edge-slider-59c2e30686d69 { background-color: #000000; }

Для кого создан курс

#mk-icon-box-59c2e3068da0c .mk-box-icon-2-icon { font-size:48px; color:#374756;background-color:#efefef;border:1px solid #f57d1d; } #mk-icon-box-59c2e3068da0c .mk-box-icon-2-icon:hover{ color:#37bdf6;border:1px solid #f57d1d; }

для руководителей и менеджеров по ВЭД

#mk-icon-box-59c2e3068e12f .mk-box-icon-2-icon { font-size:48px; color:#374756;background-color:#efefef;border:1px solid #f57d1d; } #mk-icon-box-59c2e3068e12f .mk-box-icon-2-icon:hover{ color:#37bdf6;border:1px solid #f57d1d; }

для топов компаний-экспортеров

#mk-icon-box-59c2e3068e86e .mk-box-icon-2-icon { font-size:48px; color:#374756;background-color:#efefef;border:1px solid #f57d1d; } #mk-icon-box-59c2e3068e86e .mk-box-icon-2-icon:hover{ color:#37bdf6;border:1px solid #f57d1d; }

для управленческой команды

.full-width-59c2e3068b38e { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e3068b38e { background-image:url(http://www.ae.cptl.by/wp-content/themes/jupiter/images/pattern/32.png); background-position:left top; background-repeat:repeat; ; }
.full-width-59c2e3068ef57 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e3068ef57 { background-image:url(http://www.ae.cptl.by/wp-content/themes/jupiter/images/pattern/32.png); background-position:left top; background-repeat:repeat; ; }
.full-width-59c2e30692179 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e30692179 { background-image:url(http://www.ae.cptl.by/wp-content/uploads/2015/06/digits_bg_mini.jpg); background-position:left top; background-repeat:repeat; background-attachment: fixed;; }

В результате участия в программе вы

получите сконцентрированный опыт успешных экспортеров.

Мы собрали 7 практиков, топ-менеджеров успешных экспортоориентированных белорусских компаний. Их задача – за 3 дня дать участникам курса сконцентрированный «бульон» из рецептов успеха и эффективных инструментов для работы на внешних рынках.

избежите ошибок и потерь на экспортном направлении

Выход на новые рынки — это одна из самых сложных коммерческих задач. Здесь масса важных нюансов, от определения стратегий до выбора набора конкретных действий. Наш курс позволит снизить вероятность ошибок, непродуктивных потерь и неэффективных шагов.

разработаете план необходимых изменений

Выступления экспертов сочетаются с обсуждением насущных проблем и вопросов участников, работой в мини-группах, c получением развернутой обратной связи от наставников. Результатом работы на сессии будет план действий по внедрению полученных инструментов в своей компании

.full-width-59c2e30696751 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e30696751 { background-position:left top; background-repeat:repeat; ; }

Более 250 руководителей компаний и экспортных служб уже приняли участие в этом курсе

  • Получил практические инструменты для работы, опыт других предприятий

    Виктор Касилович
    Виктор Касиловичгенеральный директор СП ООО «Аквасан», Минск
  • Высокий профессионализм преподавателей и экспертов, отличная атмосфера!

    Дмитрий Тембер
    Дмитрий Темберведущий специалист отдела ВЭД ОДО "фирма АВС", Гродно
  • Понравилась прикладная направленность курса, нет воды и теории, много практических инструментов и примеров

    Илья Черненко
    Илья Черненкоinternational sales manager компании "STiM Road Marking", Брест
  • Большое количество наглядного практического опыта к предлагаемому материалу. Простота и “циничность” изложения и ответов на вопросы – «без воды»!

    Серик Жагапаров
    Серик Жагапаровдиректор департамента продаж АО «Alageum Electric», Астана
  • Курс проведен отлично! Требует «переваривания» в контексте применения в своей работе. Чувствуется огромный прикладной опыт автора и желание поделиться своими знаниями.

    Тахмина Нагуманова
    Тахмина Нагумановазаместитель генерального директора
по корпоративному развитию ТОО «КазАзот», Астана
.full-width-59c2e30699b82 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e30699b82 { background-position:left top; background-repeat:repeat; background-attachment: fixed;; }
.full-width-59c2e3069f7d1 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e3069f7d1 { background-image:url(http://www.ae.cptl.by/wp-content/uploads/2015/06/Fon-dlya-otzyvov_mini.jpg); background-position:left top; background-repeat:repeat; background-attachment: fixed;; }

Нам доверяют лучшие!

 
 
.full-width-59c2e306a4405 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e306a4405 { background-position:left top; background-repeat:repeat; ; }

До начала мероприятия

.button-59c2e306b6b02 { margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; min-width: 0px !important; } .button-59c2e306b6b02 { background-color:#f5852b; } .button-59c2e306b6b02:hover { background-color:#e47c28; } .button-59c2e306b6b02.three-dimension { box-shadow: 0px 3px 0px 0px #c46a22; } .button-59c2e306b6b02.three-dimension:active { box-shadow: 0px 1px 0px 0px #c46a22; }
.full-width-59c2e306b2ea3 { min-height:0px; padding:50px 0 50px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e306b2ea3 { background-position:left top; background-repeat:repeat; ; }

Развитие на экспортных рынках

это одна из самых сложных коммерческих задач!

В развитии экспорта как нигде важно понимание ключевых нюансов, факторов успеха и вероятных причин поражений, точное расставление приоритетов, профессиональный подбор инструментов, четко организованные продажи и маркетинг. Мы предлагаем Вам проверенные технологии и сконцентрированный опыт компаний, успешных за пределами нашей страны.

.full-width-59c2e306b70d1 { min-height:100px; padding:10px 0 110px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e306b70d1 { background-image:url(http://www.ae.cptl.by/wp-content/uploads/2015/06/bg4_mini.jpg); background-position:center center; background-repeat:repeat; ; }

Структура программы

«Академия экспорта»

1. Ключевые стратегические решения в экспорте

  • Стратегический анализ:
    анализ конкурентов, аудит сильных и слабых сторон компании, выявление уникальных конкурентных преимуществ, ключевые факторы успеха и причины возможных неудач
  • Стратегические решения:
    выбор целевых территорий и клиентских сегментов, выбор модели бизнеса, определение целевого клиента определение продукта-ледокола, поиск и выбор локального партнера
#list-style-59c2e306bbdb5 ul li:before { font-family:Icomoon; content: "\48"; color:#F58B36 }

2. Пошаговый алгоритм выхода на новые рынки сбыта

  • Изучение нового рынка – присматриваемся издалека
    изучение структуры рынка и предпочтений потребителей, формирование базы потенциальных клиентов, ..
  • Подготовка к выходу – готовим бойцов и их снаряжение
    Формирование проектной группы, обучение продавцов, создание маркетинговых материалов, ..
  • Изучение на месте – делаем разведку боем
    Первые контакты и контракты, инструменты и методы конкурентной разведки, ..
  • Уточнение плана нападения – окончательно определяем стратегию боя
    Формирование основных стратегий и задач по их реализации,..
  • Планирование внутренних изменений – ”война выигрывается в тылу”
    Определение областей разрыва, выбор ключевых систем и процессов, требующих изменений, проведение изменений ..
  • Начало продаж – берем ключевые высоты
    Методы работы с разными типами клиентов, оптимальные схемы удаленных продаж, оптимальные маркетинговые инструменты, ..
  • Развитие продаж – закрепляем успех
    Источники роста продаж, развитие каналов сбыта, отбивание контратак конкурентов, корректировка тактических планов, …
#list-style-59c2e306bc9de ul li:before { font-family:Icomoon; content: "\48"; color:#F58B36 }

3. Think global, act local – ключевые детали

  • Страновая специфика наиболее привлекательных рынков СНГ, Европы и мира
  • Особенности работы в B2B и B2C секторе, c дистрибьюторами и розничной торговлей, торговыми представителями и агентами,..
  • Специфика управления территориально удаленными филиалами
  • Другие важные вопросы в рамках внешне-экономической деятельности
#list-style-59c2e306bd548 ul li:before { font-family:Icomoon; content: "\48"; color:#F58B36 }
.full-width-59c2e306b984c { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e306b984c { background-position:left top; background-repeat:repeat; ; }

Эксперты

«Академия экспорта»

  • Максим Поклонский
    Максим ПоклонскийНаучный руководитель БШ КАПИТАЛ, консультант, бизнес-тренер.

    Опыт: директор по экспорту в группе компаний Alutech (3-х кратный рост экспортных продаж за год), директор по маркетингу международной компании ASBIS Group (рост годового оборота с 100 до 900 млн$ за 6 лет). Реализовал более 50 успешных консалтинговых проектов в Беларуси, России, Украине и Прибалтике. Практический опыт управления маркетингом и продажами – 20+ лет.

    • Алена Авдеенко
      Алена Авдеенкодиректор по продажам ОАО «Лидское пиво»

      Алена прошла весь путь в продажах — от торгового представителя до коммерческого директора. В течение последних лет Алена возглавляет подразделение продаж «Лидского пива». Это безусловный лидер белорусского  рынка кваса, один из крупнейших игроков на рынке пива. Сегодня предприятие стремительно развивает свои позиции на сложных и высококонкурентных рынках России, Прибалтики и стран Восточной Европы.

      • Людмила Антоновская
        Людмила АнтоновскаяУчредитель и управляющий директор группы компаний «Polimaster»

        Polimaster сегодня владеет значительной долей мирового рынка в продуктах и системах радиационного контроля. Офисы компании расположены в США, Бразилии, Японии, Европе. Людмила приносит в аудиторию уникальный опыт создания компаний и каналов продаж на самых разных рынках мира. У нее бесценные знания важных нюансов в области законодательства и культурных отличий, с которыми столкнется любой экспортер.

        • Александр Шилович
          Александр ШиловичКоммерческий директор компании Святовит

          Несколько лет Александр отвечает за продажи белорусского производителя уникальной строительной техники. Продукция Святовит хорошо зарекомендовала себя в России, Украине, Казахстане, Азербайджане, Узбекистане.

          • Артем Абакумов
            Артем АбакумовМаркетинг-директор YUKON Advanced Optics.

            Последние 8 лет Артем руководит маркетингом в компании YUKON Advanced Optics. Это международная компания, крупный производитель оптических приборов, глобальный игрок и мировой лидер в ряде секторов (цифровые приборы ночного видения, тепловизоры, прицелы,..). Офисы продаж расположены в Беларуси, России, Европе, Китае и США, клиенты – по всему миру.

            • Людмила Киселева
              Людмила КиселеваОснователь и директор компании IM Action

              Занимается онлайн-маркетингом более 10 лет. Имеет продолжительный опыт работы за рубежом: руководила отделом интернет-маркетинга международной компании в Великобритании. Людмила окончила факультет международного права (Академия Управления, Беларусь) и получила степень магистра по интернет-маркетингу (University of East London, Великобритания). Активный участник и спикер международных конференций, в том числе IBC Russia, eTarget, iMetrics.

              • Вадим Рудович
                Вадим РудовичРуководитель отдела по работе с ключевыми клиентами ООО Завод Бульбашъ

                Опыт работы в области маркетинга и продаж составляет более десяти лет. Среди успешных проектов переговоры и сотрудничество с крупными дистрибуторами РФ
                (Арис ТР, Алкобизнес, Дионис, Столица, Меркурий, Винарт и др более 100), переговоры и ввод продукции в ТС: — Магнит, Гипер Глобус, Холидей, Монетка, Покупайка и др.

                .full-width-59c2e306bdda2 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e306bdda2 { background-position:left top; background-repeat:repeat; ; }
                Для 1 сотрудника

                Полная стоимость

                1’100 руб.

                (11’000’000 руб.)

                Для команды до 5 человек

                Полная стоимость

                3’660 руб.

                (36’600’000 руб.)

                #mk-tabs-59c2e306c9301 .mk-tabs-tabs li.ui-tabs-active a, #mk-tabs-59c2e306c9301 .mk-tabs-panes, #mk-tabs-59c2e306c9301 .mk-fancy-title span{ background-color:#ffffff; }
                .full-width-59c2e306c8762 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e306c8762 { background-image:url(http://www.ae.cptl.by/wp-content/themes/jupiter/images/pattern/32.png); background-position:center center; background-repeat:repeat; position: fixed;; }
                .full-width-59c2e306cb4a3 { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e306cb4a3 { background-image:url(http://www.ae.cptl.by/wp-content/themes/jupiter/images/pattern/32.png); background-position:center center; background-repeat:repeat; position: fixed;; }

                До начала мероприятия

                Ваше имя (обязательное поле)

                Ваш e-mail (обязательное поле)

                Ваш телефон (обязательное поле)

                .full-width-59c2e306cdcdd { min-height:100px; padding:10px 0 10px; margin-bottom:0px; } #background-layer--59c2e306cdcdd { background-image:url(http://www.ae.cptl.by/wp-content/uploads/2015/06/bg10_mini.jpg); background-position:left top; background-repeat:repeat; background-attachment: fixed;; }